一、公司簡介
安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生產(chǎn)性企業(yè)。其母公司美國安利公司創(chuàng)立于1959年，是世界知名的日用消費品生產(chǎn)商及銷售商，目前業(yè)務(wù)遍及80多個家和地區(qū)。安利（中國）于1995年4月正式開業(yè)，將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費品投放中國市場，并于1998年7月獲得國家對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內(nèi)貿(mào)易局的正式批準，采用自設(shè)店鋪并雇傭推銷員的模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。目前，安利（中國）通過全國主要城顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。資產(chǎn)6,500萬美元的大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)值達4.
二、 產(chǎn)品分析
產(chǎn)品特點：
安利產(chǎn)品之所以在世界各地均獲得消費者的青睞，有賴于安利研究開發(fā)中心對產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精。安利產(chǎn)品多元化，包括家居護理用品、個人護理用品、美容護膚品、家居耐用品和營養(yǎng)補充食品共5個大系列，400多個品種，全面照顧人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾�方面，創(chuàng)造一個清新美好的生活空間。在中國銷售的有50多種，分別為家居護理用品、個人護理用品、雅姿美容護膚品和紐崔萊營養(yǎng)補充食品。
1．全方位的品種，從洗發(fā)護發(fā)到沐浴護膚，從口腔護理到香體止汗，輕柔呵護身體各個部位。用后令人神清氣爽，散發(fā)健康活力。安利家居護理用品種類齊全，潔力強勁，從廚房到浴室，從地板到門窗，都能徹底清潔，令家務(wù)勞動變得簡單輕松。
產(chǎn)品大多采用濃縮配方，可稀釋使用，或取用少量即可達到理想效果，更加經(jīng)濟實惠，且可大大節(jié)省采購時間和存放空間。
2. 安利個人護理用品采用大自然植物精華，結(jié)合現(xiàn)代高科技制成，具有配方溫和、成分天然、氣味清香的特點，如雅蜜®沐浴潤膚產(chǎn)品含天然蜂蜜和純凈甘油，潤而不膩；絲婷®洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品含提取自亞馬遜熱帶雨林中的天然滋潤成分 香脂，可更好地滋潤秀發(fā)； 麗齒健®含氟牙膏采用LS928專利配方，溫和潔亮牙齒，時刻展現(xiàn)自信燦爛的笑容。
3． 雅姿®的生產(chǎn)標準不但符合甚至超越美國食品及藥物管理局（FDA）對藥物制造的嚴格標準，所有產(chǎn)品均經(jīng)嚴格測試，確保安全性。根據(jù)Euromonitor（全球消費市場調(diào)查及研究的權(quán)威機構(gòu)之一）1998年全球零售營業(yè)額的調(diào)查，雅姿®躍居全球五大面部護膚品及化妝品品牌之一。
4. 崔萊®是世界維生素與礦物質(zhì)補充食品權(quán)威，亦是世界上少數(shù)自行種植植物原料并自設(shè)先進生產(chǎn)廠房的營養(yǎng)食品公司，從最初種植一種紫花苜蓿，發(fā)展到今天自行種植針葉櫻桃、水芹、歐芹、胡蘿卜、菠菜、芒果等多種植物，萃取紐崔萊獨有的植物提取物，生產(chǎn)紐崔萊®營養(yǎng)補充食品，為人們提供維生素、礦物質(zhì)、抗氧化劑、膳食纖維及其他營養(yǎng)素，幫助建立理想健康。
(一) 優(yōu)劣分析
1.安利產(chǎn)品種類繁多，均采用世界先進的生產(chǎn)科技，從原料的篩選到配方、混料、包裝都一絲不茍，嚴格管理生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量卓越。
2.安利（中國）日用品有限公司是一家跨國企業(yè)，是美國安利公司屬下的美國安利亞太區(qū)有限公司與廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委遇會屬下的宜通招商有公司合作成立的，擁有雄厚的資金，先進的設(shè)備，完善的管理，成為內(nèi)地日化行業(yè)中首家獲得ISO9002國際質(zhì)量認證的廠家。
3.安利產(chǎn)品的質(zhì)量是絕對保證的，但價位稍高，不是一般家家庭能承擔的。
(二)投產(chǎn)時間
安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，于1995年4月正式開業(yè)，將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費品投放中國市場。
三、市場分析
(一) 同類產(chǎn)品情況
創(chuàng)始于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2000-2001財政年度，公司全年銷售額為392.4億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第75位，全美排名第23位并被評為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。寶潔公司全球雇員超過10萬，在全球70多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的250多個品牌的產(chǎn)品暢銷130多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。
(一)競爭情況
寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，知名度高，在人們的心目中樹立起比較穩(wěn)定的形象。但最近幾年出現(xiàn)了越來越多的假冒商品，把寶潔公司建立起的形象破壞了，人們開始懷疑寶潔公司的產(chǎn)品。
(二)市場預(yù)測
中國是世界的人口大國，人口多，消費也多。隨著人們生活水平的提高，人們越來直越重視生活的質(zhì)量，對產(chǎn)品的要求也越來越高，對于品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品都會給予肯定。
四、銷售分析
安利（中國）自行生產(chǎn)多種優(yōu)質(zhì)、高效的日用消費品，并通過全國主要城市的安利店鋪及營銷人員為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。
安利（中國）現(xiàn)時在全國22個省及4個直轄市設(shè)立了50多家店鋪（詳見經(jīng)營網(wǎng)點），采用超市式或柜臺式的銷售方式，直接面向顧客。為方便顧客購物，安利店鋪均設(shè)于繁華地帶，交通便利，購物空間寬敞、明亮；產(chǎn)品均明碼標價，增加透明度。
安利（中國）亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客，向顧客提供全面詳盡的商品資訊和親切周到的售前、售后服務(wù)。顧客還可通過營業(yè)代表的講解及示范，詳細了解安利產(chǎn)品的特點和效能，使安利產(chǎn)品的優(yōu)良功效得到最佳的發(fā)揮。此外，安利亦通過經(jīng)銷商進行產(chǎn)品的批發(fā)與零售。
五、企業(yè)目標
安利公司的目標是成為全球一流的日用品生產(chǎn)和服務(wù)商。
六、廣告戰(zhàn)略
1.在北京，安利（中國）在一線和環(huán)線地鐵沿線每個站的月臺，以“安利，為您生活添色彩”為主題，發(fā)布了安利公司形象廣告。同時，在橫貫北京東西的“復(fù)八線” 402號車的6節(jié)車箱內(nèi)專門發(fā)布安利廣告，形成頗具宣傳效果的“安利專列”。 此外，安利（中國）還在哈爾濱、長春、天津、上海、南京、武漢、廣州、深圳、�？�、成都等全國近30個主要城市已經(jīng)或即將投放公司形象的戶外廣告，它們與報紙、雜志一起，形成多種媒體廣告效應(yīng)的組合，將安利（中國）的公司形象推向一個令人矚目的新高度。
2.為配合雅姿®彩妝的陸續(xù)上市，進一步宣傳雅姿®作為全球五大美容護膚品品牌之一的形象，安利（中國）選擇5本全國發(fā)行的頂尖時尚雜志----《世界時裝之苑》、《風采》、《好》、《時尚》、《瑞麗服飾美容》，于11月份刊登接連3頁的全版彩色廣告。這些廣告文案清雅脫俗，設(shè)計精美大氣，映襯出雅姿®美容護膚品卓爾不凡的品質(zhì)和檔次。
七、媒體戰(zhàn)略
(一)媒體選擇
1.電視
2.報紙
3.雜志: 《世界時裝之苑》、《風采》、《好》 、《時尚》 、《瑞麗服裝美容》
4.戶外廣告
(二)費用預(yù)算
電視廣告：約1800萬元
報紙廣告：約500萬元
雜志廣告：約1000萬元
戶外廣告：約1200萬元
廣告費用總支出：4500萬元
八、廣告文稿
電視廣告
1、 廣告形象：溫馨、充滿愛
2、廣告主旨：鼓勵人們購買紐崔萊營養(yǎng)補充食品。紐崔萊營養(yǎng)補充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費者更加健康。
3、廣告定位：高質(zhì)量
畫面一：一陣開門的鑰匙聲，走進來一個女孩。
畫面二：女孩的母親來到客廳。因為今天是母節(jié)，女孩特地為母親買了一件禮物，她讓母親猜。
畫面三：母親猜不出來。女孩從包里拿出一個罐子，原來是安利產(chǎn)品——蛋白質(zhì)粉。女孩向母親介紹了蛋白質(zhì)粉的特點，也表達了自己對母親的關(guān)心。
畫面四：母親開心地笑了。母女倆抱在一起。
畫面五：桌子上的罐子充滿了整個畫面，并有聲音說到：紐崔萊營養(yǎng)品，增強你的體力，你最佳的選擇。